您可能已經(jīng)聽說過這樣的說法，要獲得一個(gè)“是”，需要10個(gè)“否”，但是我認(rèn)為這個(gè)數(shù)字已經(jīng)過時(shí)了。在當(dāng)今的市場(chǎng)中，可能需要40封語音郵件才能聯(lián)系到真人，數(shù)十條電子郵件才能產(chǎn)生單個(gè)響應(yīng)。

對(duì)于vi設(shè)計(jì)調(diào)研銷售代表而言，這種拒絕通常會(huì)使尋找銷售人員變得乏味，令人生畏且徹頭徹尾，令人沮喪。不幸的是，vi設(shè)計(jì)調(diào)研這并不能改變您仍然有配額的事實(shí)，而達(dá)到目標(biāo)的唯一方法是尋找新的潛在客戶。

因此，vi設(shè)計(jì)調(diào)研如何擺脫銷售潛在客戶的無聊和恐嚇，并使其變得有趣呢？ 銷售勘探游戲！以下是一些入門指南：

vi設(shè)計(jì)調(diào)研糖果罐：

每當(dāng)準(zhǔn)客戶告訴您“不”時(shí)，就在罐子里放一塊糖果。當(dāng)您達(dá)到10時(shí)，您很有可能很快會(huì)與您取得聯(lián)系。這樣，您就可以知道罐子裝滿了，知道您已經(jīng)快要接近想要與您交談的人了。如果糖果不是你的事，便士也可以工作！

白板Willy：

vi設(shè)計(jì)調(diào)研創(chuàng)建一個(gè)有趣的白板圖，其中包含一周中各天的列以及銷售代表姓名的行。每天，插入與之交談的人數(shù)，看看誰擁有最多的人。每天向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品-無論是Dollar Store插科打gifts的禮物還是星巴克的禮品卡。

vi設(shè)計(jì)調(diào)研連接方式：

跟蹤一周內(nèi)的所有潛在客戶呼叫，確定誰撥打了最多電話，與最多人聯(lián)系或設(shè)置了最多約會(huì)。失敗者為團(tuán)隊(duì)購買咖啡，百吉餅或午餐。或者，如果團(tuán)隊(duì)達(dá)到特定數(shù)量，則經(jīng)理為團(tuán)隊(duì)購買！

抽獎(jiǎng)運(yùn)氣：

在幾張索引卡的背面，vi設(shè)計(jì)調(diào)研寫下您想與之交談的潛在客戶數(shù)量。混合卡片，面朝下放置，讓每個(gè)人都選擇一個(gè)。現(xiàn)在，撥打電話直到您到達(dá)該號(hào)碼。當(dāng)您獲得號(hào)碼時(shí)，您將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

敲鈴！

在辦公室里放一個(gè)鈴（我們有一個(gè)舊學(xué)校的鈴），每次vi設(shè)計(jì)調(diào)研時(shí)都按一下。當(dāng)您聽到其他代表敲響警鐘時(shí)，它會(huì)激發(fā)您提高通話效率。

前景放下。

通過vi設(shè)計(jì)調(diào)研扮演您可以想象的最艱難的前景來扮演角色。輪到您描繪客戶時(shí)，vi設(shè)計(jì)調(diào)研要真正做到困難-但不要掛斷電話。當(dāng)您是代表時(shí)，請(qǐng)堅(jiān)持下去，直到打破潛在客戶并獲得一些信息（如果未設(shè)置約會(huì)）。事實(shí)是，vi設(shè)計(jì)調(diào)研再也不會(huì)遇到像您的同事那樣困難的前景！

即興表演。

再次使用vi設(shè)計(jì)調(diào)研索引卡，列出不同的娛樂感受和描述符（快樂，狂喜，聰明，真誠，快樂等）。讓每個(gè)銷售代表選擇一張卡并打電話一小時(shí)以表現(xiàn)出這種感覺或描述。這是打破勘探單調(diào)乏味的好方法。

當(dāng)然，這些只是一些想法。最終，只要目標(biāo)是希望設(shè)定新的約會(huì)，您就可以根據(jù)自己的意愿發(fā)揮創(chuàng)意。您會(huì)發(fā)現(xiàn)這些游戲?qū)μ岣呒s會(huì)設(shè)置率有很大幫助。