這四種預協商策略對于建立和維持健康的渠道，處理具有挑戰性的銷售對話，增加獲勝概率以及取得更好的結果至關重要。因為通常在銷售培訓和入職培訓中就缺少適當的銷售談判，所以許多銷售組織都存在嚴重的銷售談判問題：他們的銷售渠道中充滿了最終將停滯的死胡同。通常，發生這種情況是因為管道中不應該存在一些交易，并且 許多交易都沒有機會永遠關閉。掌握銷售談判始于關鍵的預談判技巧。成功的銷售談判的這四個基礎知識將向酒莊vi設計顯示在何處重定向酒莊vi設計的焦點以增加獲勝幾率。

談判之前：保證成功的四種策略 

• 情緒控制

• 情緒控制不僅僅針對談判桌。這是整個銷售過程中每個步驟的基礎。

大多數銷售流程和技術都始于情感控制，但這并不意味著酒莊vi設計沒有情感。 這意味著酒莊vi設計不要讓情緒驅動酒莊vi設計的行為。情緒控制意味著酒莊vi設計要意識到自己的情緒及其負面影響，以便最好地控制自己所說的話和所做的事情。表現最佳的人可以快速識別并應對破壞性情緒，例如恐懼，不確定性，懷疑，渴望和依戀。 他們有頭腦的存在來抑制這些破壞性的情緒，然后再使他們衰弱。

資質

唯一達到談判階段的交易應完全合格。然而，對于質量低劣的交易來說，彎腰到后期的處理過程只會導致下水道堵塞，就像下水道堵塞一樣，這是很普遍的。應該被取消資格的機會永遠不會結束。 對于銷售渠道缺乏活力的銷售人員來說，這是一個普遍的問題，因為他們缺乏日常探礦機會來堅持應取消資格的交易。不符合公司資格要求的交易永遠無法成功進行談判，因此至關重要的是，必須有針對性地對進入流程成熟階段的所有交易進行資格鑒定。

酒莊vi設計發現亮點

有效的發現對于成功至關重要。 掌握發現涉眾的情緒和業務需求的能力為酒莊vi設計提供了巨大的優勢。良好的發現可以確保酒莊vi設計提出的解決方案將與客戶明確表達的目標和問題有意義地保持一致。它還為酒莊vi設計提供了解決談判桌上異議的生命線：

• “嗯，這要花很多錢。”

• “是的，我們解決了酒莊vi設計的很多問題。”
  

• “酒莊vi設計的競爭似乎更便宜了。”
  

• “盡管我對我們為酒莊vi設計表達的結果提供解決方案的過程充滿信心，但我很樂意幫助酒莊vi設計降低總體成本。 因此，讓我們仔細研究一下用于組裝解決方案的目標，并將其中一些移至后續階段，以降低初始成本。”
  

• “為什么這么貴？”
  

• “我們已經組裝了一個解決方案，該解決方案已仔細地映射到酒莊vi設計表達的目標和期望的結果。 我認為酒莊vi設計會發現，針對個性化解決方案，該解決方案具有競爭力，該解決方案可以解決酒莊vi設計想考慮的所有問題。如果沒有出色的發現，那么即使不是無法處理并仍然保護酒莊vi設計的利潤，這些對話也會變得更具挑戰性。

酒莊vi設計堅持銷售流程

酒莊vi設計堅持銷售過程會增加談判中獲勝的可能性。在談判桌上取得成功的每一步都起著不可或缺的作用。許多新秀或過于興奮的銷售專業人員都迎合了客戶的異想天開和要求。 而且，通過餐飲，他們走出了定義的銷售流程。這些銷售專家在發現價格之前先討論價格，并在利益相關者訪談之前發送估算值。他們在了解預期的結果和成功標準之前會提供解決方案。 他們在成為首選供應商之前先進行條款和條件談判。 這些銷售專業人員甚至在召開會議進行審核之前先發送建議。這些都是代價高昂的錯誤，它們犧牲了杠桿作用并削減了利潤率。 這種行為使酒莊vi設計有能力贏得損失，并經常導致機會喪失和傭金減少。

超高績效的銷售人員會抓住一切機會來提高獲勝幾率。他們具有創造性的方式來將潛在客戶的可塑需求轉變到他們的銷售流程中。酒莊vi設計在將客戶的購買和決策過程與他們自己的銷售過程保持一致方面很有才華并有目標。

贏得勝利，然后談判

因此，請記住，酒莊vi設計贏得勝利要早在酒莊vi設計坐下來進行談判之前就已經開始了。 保持勤奮認真。 堅持這一過程，并在每一步中保持情緒控制。 進行這些更改之后，酒莊vi設計將開始發現需要關注實際銷售談判策略的地方有所不同。