廣州平面vi設計公司必須擁有你失去的交易

銷售行業是一位殘酷的老師。廣州平面vi設計公司很快就會了解到，當您走捷徑、做出假設并偏離基礎知識和基本原則時，您會被燒毀。

來自銷售經理的一封信

尊敬的銷售專員，在你來找我討論你最近失去的交易之后很久，我才寫這篇文章。廣州平面vi設計公司臉上的疼痛和你聲音的嘶啞對我來說太過分了。我退縮了，并沒有像你需要我那樣直接、直接或真實地解釋你為什么失去這筆交易。我想讓你明白，當你痛苦的時候，我很痛苦。那是因為我一直在你的鞋子里犯了同樣的錯誤。銷售行業是一位殘酷的老師，我在同理心的悲慘舞蹈中掙扎和扭曲，因為你和之前的許多人一樣，被詛咒以艱難的方式學習這些課程。廣州平面vi設計公司這就是為什么我今天不能用這個真實的事實來打你。我沒有那個心。廣州平面vi設計公司覺得你在提案上做得很好。潛在客戶要求您向他們展示您的最佳價格和價值。您與我們的內部團隊合作并獲得了您提出的方案的認可。你會見了潛在客戶的所有主要利益相關者，并認為你進行了很好的發現。購買標志就在那里，它們向您提供了所有跡象，表明該帳戶是您的。你把它放在預測中，并向我們的領導團隊保證你會關閉它。相反，您將交易輸給了您甚至不知道在那里的競爭對手。在這筆交易中投資了六個月，您所需要展示的只是滿臉的雞蛋。我知道這很痛，我知道這很重。

你沒有做好你的工作

但是，廣州平面vi設計公司必須知道真相，真相是我們沒有被收購的原因是你沒有用你的商業案例說服利益相關者。你的發現很薄弱，你的人際關系也是如此。廣州平面vi設計公司認為事情是理所當然的，并允許確認偏見影響你的客觀性。您跳過了銷售流程中的步驟。這就是你瞎了眼的原因。你沒有做你的工作。這就是你失敗的原因。既然它在外面，你想生我的氣嗎？你要反對嗎？讓我們回顧一下利益相關者所說的話：

• 他們真的很喜歡你和我們公司。

• 價格不是問題。我們很有競爭力。

• 但是，利益相關者認為您競爭對手的解決方案更符合他們期望的結果。

• 去照照鏡子。

廣州平面vi設計公司結論是不可避免的。對失去這筆交易負有最大責任的人是您。而且，你剛剛被一個沒有犯同樣愚蠢錯誤的競爭對手打敗了。廣州平面vi設計公司知道這很尷尬，但這些借口已經足夠了。去照鏡子。廣州平面vi設計公司擁有這個。我不是告訴你這是刻薄的。我當然不想增加你們的紛爭。但是，廣州平面vi設計公司認為如果你知道這個事實并且能夠面對它，那么廣州平面vi設計公司下次就會調整你的方法，遵循銷售流程，提出更好的問題，建立更深入的關系，并真正傾聽。銷售行業是一位殘酷的老師。你很快就會明白，當你走捷徑、做出假設、偏離基礎和基本面時，你會被燒毀。很抱歉你失去了生意，我希望你能吸取這個教訓，并確保它不再發生。懷著無比的敬佩之情，您的銷售經理