2016年奧斯卡最佳原創(chuàng)劇本獎(jiǎng)得主Spotlight再次證明，一個(gè)好的故事可以帶來豐厚的回報(bào)。當(dāng)裝飾公司vi設(shè)計(jì)遵循一些規(guī)則時(shí)，講故事也可以在您的銷售演示中帶來豐厚的回報(bào)。第一條規(guī)則對你的故事的成功至關(guān)重要，那就是清楚你為什么要講故事。

為什么“為什么”是您的銷售故事的關(guān)鍵

僅用作吸引注意力且無處可尋的故事會浪費(fèi)時(shí)間并嘗試忙碌的潛在客戶的耐心。雖然這可能適用于日常對話，但銷售演示不是日常對話。裝飾公司vi設(shè)計(jì)是一種有目的的、強(qiáng)化的交流，包括故事在內(nèi)的每一個(gè)元素都必須與你在那里的原因聯(lián)系起來。無論是解決業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、探索機(jī)會還是克服業(yè)務(wù)障礙。一個(gè)故事也應(yīng)該引起注意和娛樂嗎？當(dāng)然。但你必須從為什么開始。很多時(shí)候，賣家從故事開始，然后嘗試將其改造成他們的演示文稿。你可以看到為什么這個(gè)策略注定要失敗。

考慮聚光燈

你認(rèn)為作家喬什·辛格和湯姆·麥卡錫想娛樂觀眾嗎？他們希望贏得奧斯卡獎(jiǎng)嗎？當(dāng)然。但是，除了吸引注意力和一個(gè)小金人之外，還有一個(gè)更深刻、更令人信服的理由來講述這個(gè)故事。他們想從追蹤此案的記者的眼光中探究天主教會猖獗的丑聞以及隨后的掩蓋。這種對目的的明確關(guān)注造就了一個(gè)引人入勝的故事，最終吸引了數(shù)百萬觀眾。如果裝飾公司vi設(shè)計(jì)從講述故事的明確目的開始，想法就會涌現(xiàn)，它將幫助您制作一個(gè)推動銷售前進(jìn)的故事。

以下是在演示文稿中講故事的 5 個(gè)重要理由：

裝飾公司vi設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)一種看法或信念：

假設(shè)您發(fā)現(xiàn)自己在一位潛在客戶面前，裝飾公司vi設(shè)計(jì)潛在客戶多年來一直在使用您的競爭對手的產(chǎn)品，并且錯(cuò)誤地認(rèn)為它優(yōu)于您的產(chǎn)品。直面這種類型的阻力通常是一種失敗的策略。當(dāng)你告訴別人他們錯(cuò)了時(shí)，你很少會聽到“謝謝你糾正我”。事實(shí)上，潛在客戶更有可能關(guān)閉并在沙灘上畫一條更大的線。然而，正確的故事可以軟化僵化的立場，并打開潛在客戶的思想以不同的視角。例如： 一個(gè)關(guān)于您曾經(jīng)堅(jiān)信的信念以及您如何發(fā)現(xiàn)它不準(zhǔn)確的個(gè)人故事，可以讓您的潛在客戶重新評估和重新形成她的觀點(diǎn)，而不會覺得她的手臂被扭曲了。

為了簡化一個(gè)復(fù)雜的想法：

當(dāng)今的許多產(chǎn)品和服務(wù)都具有復(fù)雜的功能或流程。如果您的產(chǎn)品聽起來太復(fù)雜，潛在客戶可能會不知所措并被排除在外。裝飾公司vi設(shè)計(jì)在這種情況下使用故事——尤其是隱喻或類比——是一種有效的方法，可以讓你的潛在客戶快速理解你的產(chǎn)品或服務(wù)所做的事情。這是一個(gè)示例：  假設(shè)您銷售的解決方案允許您的潛在客戶遠(yuǎn)程操作她的許多業(yè)務(wù)流程。將您的產(chǎn)品與飛機(jī)上的儀表板進(jìn)行比較，該儀表板允許飛機(jī)在沒有手動輸入的情況下安全地從 A 點(diǎn)飛到 B 點(diǎn)，為您的潛在客戶提供了一些熟悉的東西，可以將您的解決方案與您的解決方案聯(lián)系起來。就像一個(gè)好的信息圖表一樣，正確的類比可以讓您的潛在客戶快速了解并幫助她掌握更復(fù)雜的概念。

解決異議：

裝飾公司vi設(shè)計(jì)演講并不總是一帆風(fēng)順，你的準(zhǔn)備工作的一部分應(yīng)該包括解決潛在反對意見的策略。故事是有效地散布反對意見的一種方式。裝飾公司vi設(shè)計(jì)無論是您不提供的服務(wù)或功能，還是價(jià)格或價(jià)值問題，針對該反對意見精心設(shè)計(jì)的故事都是您隨身攜帶的便捷工具。

加強(qiáng)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

裝飾公司vi設(shè)計(jì)想在你的演講中闡明一些觀點(diǎn)——競爭優(yōu)勢、利益、價(jià)值主張——這樣你的潛在客戶就不會錯(cuò)過它們。裝飾公司vi設(shè)計(jì)圍繞關(guān)鍵信息或能力構(gòu)建故事是將注意力集中在單個(gè)項(xiàng)目上并增強(qiáng)其對潛在客戶價(jià)值的有效方法。

創(chuàng)造緊迫感：

您的演示很順利，每個(gè)人都同意，然后。. . 沒發(fā)生什么事。時(shí)間流逝，其他優(yōu)先事項(xiàng)出現(xiàn)，交易陷入僵局。故事可以讓您的潛在客戶更迫切地采取行動——通過裝飾公司vi設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)推遲的痛苦和/或迅速采取行動的好處。