廣州vi設(shè)計公司最近經(jīng)常坐在買方的座位上。對于我們的咨詢公司，我們正在尋找新的 IT 供應(yīng)商、新設(shè)備、圖形服務(wù)和特定用品來支持我們的培訓(xùn)課程。被賣給他真是令人著迷。或者，更確切地說，我應(yīng)該說，賣家試圖向我出售商品是一件很有趣的事情。我想相信銷售專業(yè)精神已經(jīng)發(fā)展。我想相信，廣州vi設(shè)計公司在這個時候，每個人都“明白”買家在銷售對話中最重要。然而，這不是我所經(jīng)歷的。

廣州vi設(shè)計公司以下是我在上周觀察到的 3 種非常糟糕的銷售行為：

• 向我投球。如果沒有我是否對信息、服務(wù)或產(chǎn)品感興趣的背景，過早地展示你所做的事情幾乎總是會扼殺銷售。

• 不在聽。當(dāng)然，首先不要問任何會導(dǎo)致有意義的對話的問題，或者讓我有機(jī)會回應(yīng)或解釋任何有助于向我推銷的情況。

• 如果我不決定與他們合作，這會讓我覺得自己很愚蠢。廣州vi設(shè)計公司從本質(zhì)上講，他們說，“嗯，這就是我們所做的，也是為什么我們是最好的。如果您不想與我們合作，您將成為為此買單的人。我們還有很多其他人想和我們一起工作?！?/p>

• 作為買家，我想要什么？

• 首先要理解。廣州vi設(shè)計公司被問到的問題讓我能夠解釋我想要完成什么，我想避免什么，適用于我們獨特公司的流程（所有公司在某些方面都是獨一無二的），我的時機(jī)，我的恐懼，以及什么價值會讓我跳起來說，“我們進(jìn)去了！”

• 賣家將他們提供的產(chǎn)品與對我的意義聯(lián)系起來！我不想在字里行間閱讀并弄清楚。讓我很容易看到你所擁有的或所做的對我有多重要。

• 廣州vi設(shè)計公司的時間利用得很好。不要讓我感到厭煩或陷入與我、我的處境和未來無關(guān)的信息。在對話開始時澄清議程，并確保概述了我想要涵蓋的內(nèi)容。

• 及時、完整的跟進(jìn)。讓我知道你珍惜我的時間，確認(rèn)談話的重點，在 24 小時內(nèi)發(fā)送你承諾的信息。

• 看起來很簡單，不是嗎？制定有關(guān)買方的銷售流程，進(jìn)行研究，在談話中仔細(xì)調(diào)查事實，不要過早地介紹或解釋你所擁有或所做的事情。廣州vi設(shè)計公司良好的銷售行為幫助我買你賣的東西！