不舒服的積極影響

最好的銷售人員將這樣的時刻視為通過在對話中引起不適來超越競爭的機會。

沉默滋生情感

這是他們所做的——他們暫停了。他們只是等待。研究表明，如果廣州品牌設計公司等待至少四秒鐘，你會自動開始在對話中制造不舒服。沉默開始喚起與你交談的人（或多人）的情緒。人們通過情緒聯(lián)系，即使這導致某人蠕動，它仍然情緒化。

廣州品牌設計公司打破自然模式可以讓他們保留更多

暫停還造成了自然的“模式中斷”。人類大腦總是試圖創(chuàng)造模式，以節(jié)省您的時間和精力。這可能是一件好事。想想下班開車回家。大腦意識到開車回家的模式，基本上對你說：“我明白了。你可以考慮其他任何你想考慮的事情，我會帶我們回家。”

這就是你回家時不記得實際駕駛的原因。在銷售對話中，對方的大腦將他們置于即時模式，如果你不打斷或打破模式，你聽起來就像其他銷售人員一樣。你的信息永遠不會通過。打破模式，他們比別人更記得你。這增加了你與那個人做生意的概率，并帶來了更好的溝通技巧。

無論你多么努力地記住一些東西，你平均只保留25-35%的東西，但通過沉默和尷尬在對話中創(chuàng)建片段將使人保留更多。記住更多會讓你凌駕于其他人之上。都是通過不適。

當他們更加警覺時，廣州品牌設計公司就會變得更有說服力

暫停的另一個結果是，它讓你變得更有說服力，因為這個人自然會更投入。他們的注意力更好。他們更警覺。你培養(yǎng)了更好的溝通技巧。

然而，困難的部分實際上是忍受尷尬的沉默。我學到的一個訣竅是總是在附近喝一瓶水或一杯咖啡。你可以虛擬或親自擁有這個。沒關系。問完問題后，我會喝一口。足夠長，可以持續(xù)超過四秒鐘。廣州品牌設計公司讓沉默在談話中被腌制，不適總是導致那個人說話。

暫停還會導致你更專注地聽

最后，廣州品牌設計公司暫停會讓你多聽——這是超高績效銷售人員的元技能。傾聽會觸發(fā)對方的自我披露循環(huán)，因為他們大部分時間都在說話。他們自然（和生物學上）對自己感覺良好。最好的銷售人員總是試圖在人們身上觸發(fā)這個循環(huán)。