實(shí)現(xiàn)從功能障礙到高性能的轉(zhuǎn)變

功能失調(diào)：這個(gè)詞每天都會(huì)出現(xiàn)在談話中，通常與瘋狂的家庭、瘋狂的真人秀參賽者和全方位的八卦有關(guān)。但是當(dāng)功能失調(diào)這個(gè)詞適用于廣州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)會(huì)發(fā)生什么？特別是，當(dāng)一個(gè)功能失調(diào)的銷售團(tuán)隊(duì)阻礙廣州品牌設(shè)計(jì)公司獲得公司前進(jìn)所需的結(jié)果時(shí)，廣州品牌設(shè)計(jì)公司如何確定問(wèn)題的根本原因，消除它，并從功能失調(diào)過(guò)渡到高影響力？團(tuán)隊(duì)中的功能障礙可能是遺傳的，也可能是廣州品牌設(shè)計(jì)公司無(wú)意中造成的，但要了解的重要一點(diǎn)是它可以被識(shí)別和修復(fù)。

功能障礙的跡象

正如廣州品牌設(shè)計(jì)公司經(jīng)常聽(tīng)到的那樣，解決方案的第一步是承認(rèn)你有問(wèn)題。請(qǐng)留意廣州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)和整個(gè)公司中的一些跡象，這些跡象表明廣州品牌設(shè)計(jì)公司可能面臨問(wèn)題。

公司不注重銷售

如果產(chǎn)品管理、開(kāi)發(fā)和工程是貴公司的主要關(guān)注點(diǎn)，并且 CEO 或銷售主管具有財(cái)務(wù)、產(chǎn)品管理或開(kāi)發(fā)（而非銷售和營(yíng)銷）背景，那么整個(gè)公司可能不以銷售為中心這可能會(huì)滲透到廣州品牌設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)不關(guān)注帶有可見(jiàn)提醒的數(shù)字

花點(diǎn)時(shí)間環(huán)顧四周。銷售目標(biāo)是否寫在墻上、白板上、貼在隔間上？如果沒(méi)有，那么廣州品牌設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)就會(huì)缺乏對(duì)這些數(shù)字的關(guān)注，這是一個(gè)問(wèn)題。

銷售團(tuán)隊(duì)不知道它的漏斗或預(yù)測(cè)

要求廣州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)理定義他們的渠道——詢問(wèn)他們正在做什么以及即將結(jié)束的工作。詢問(wèn)他們的收入預(yù)測(cè)和利潤(rùn)率。如果他們不能給你簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔的答案，他們就不能順利運(yùn)作。事實(shí)上，達(dá)成目標(biāo)、獎(jiǎng)金和傭金的話題應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)常討論。如果不是，他們就不會(huì)專注于銷售。

沒(méi)有緊迫感。

在月底或季度末了解廣州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)。此時(shí)活動(dòng)應(yīng)該幾乎是狂熱的——你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在打電話和銷售。如果銷售代表要吃 90 分鐘的午餐，或者在達(dá)到目標(biāo)時(shí)在飲水機(jī)旁進(jìn)行大量的聊天，那么團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就有問(wèn)題了。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售室是高中食堂

當(dāng)然，功能障礙也以最明顯的形式出現(xiàn)。就像高中一樣，銷售團(tuán)隊(duì)的流言蜚語(yǔ)和謠言只會(huì)帶來(lái)麻煩，這意味著團(tuán)隊(duì)注意力不集中。玩指責(zé)游戲也是一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)將損失歸咎于運(yùn)輸、支持或財(cái)務(wù)時(shí)，廣州品牌設(shè)計(jì)公司需要排除他們不承擔(dān)責(zé)任的原因。有時(shí)功能障礙對(duì)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)并不是一件真正有害的事情——知道這一點(diǎn)的唯一方法是衡量你的結(jié)果。如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)正在實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)并在合法、道德和道德上行事，那么某人是否有點(diǎn)古怪或有一些奇怪的工作習(xí)慣是否一定重要？也許不是。但在所有其他情況下，排除問(wèn)題的根源很重要，這樣廣州品牌設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)才能專注于其目的：銷售和結(jié)果。

從團(tuán)隊(duì)中消除功能障礙

一旦廣州品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)功能障礙的跡象并確定這是一個(gè)阻礙廣州品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)收能力的問(wèn)題，就必須采取行動(dòng)扭轉(zhuǎn)局面。

這可以從簡(jiǎn)單的步驟（例如更清晰的溝通或調(diào)整目標(biāo)）到更激烈的措施（例如消除有問(wèn)題的員工或更改廣州品牌設(shè)計(jì)公司的薪酬計(jì)劃）。以下是廣州品牌設(shè)計(jì)公司可以采取的減輕團(tuán)隊(duì)功能障礙的步驟。