籠統(tǒng)地談論比賽

籠統(tǒng)地談論競爭對手的類別比專門談論特定的公司或個人更有效、更專業(yè)。

例如，如果你想表明你與 X 公司（那個國家競爭對手）相比有優(yōu)勢，廣州品牌設計公司認為可以這樣說：“一般來說，大型國有企業(yè)更關心自己的財務表現(xiàn)，而不是本地客戶的需求。由于我們是本地企業(yè)和家族企業(yè)，我們高度重視每一位客戶，并將其轉化為更加個性化和響應迅速的服務。”請注意，您沒有談論競爭對手，您談論的是“國家公司”——一般的競爭類別。通過“概括”對您的競爭對手的引用，您可以指出您的獨特性，而不會對您的特定競爭對手產生負面影響。

使用問題，而不是批評

將問題放在客戶心中，他/她應該詢問有關競爭的問題，這比您對競爭做出陳述要有效得多。請記住，廣州品牌設計公司的評論總是令人懷疑的，因為客戶知道您以一種或另一種方式說服他具有既得利益。

然而，廣州品牌設計公司的觀察對客戶來說比你要說的任何話都更有效。了解這一點，這種做法旨在通過提供客戶應該提出的問題來幫助客戶做出自己的觀察。例如，不要說“Y Company 是一家小型本地公司，沒有系統(tǒng)或技術來支持您的長期發(fā)展。”相反，你應該說，“你應該問每個供應商的一個問題是：'你有什么技術和系統(tǒng)來確保你能夠長期支持我們？'”

廣州品牌設計公司使用表格和圖表進行比較

這是一種常用的技術，可以詳細而專業(yè)地指出您的報價與競爭對手之間的差異。想象一個圖表，第一行是您的報價的顯著特征，頂部是您公司的名稱，在“選項 A”、“選項 B”等之前，選項是您的競爭對手。無論哪種方法或這些方法的組合對您有用，以專業(yè)方式應對競爭的紀律是最好的銷售人員的標志之一。廣州品牌設計公司每個銷售人員都應該深思熟慮并決定最適合他們的方法。