很多時候，潛在客戶都認(rèn)為他們需要特定的特性或能力——而你沒有提供。除非你知道這個功能對他們的成功至關(guān)重要（在這種情況下，你為什么在那里？）不要就為什么你的潛在客戶并不真正需要它進(jìn)行正面交鋒。深入挖掘以發(fā)現(xiàn)您的潛在客戶認(rèn)為此功能將為他帶來什么。廣州包裝設(shè)計(jì)公司的潛在客戶一起列出所有必備功能。如果您可以確定反對不是破壞交易，您通常可以繞過這個潛在的癥結(jié)點(diǎn)，并圍繞您提供的功能構(gòu)建案例。

“這對我們來說不是合適的時間”或“也許明年”是在銷售期間的任何時候聽到的令人失望的事情，尤其是在您的銷售演示期間。時機(jī)往往是一個拖延，這意味著你需要縮小真正的反對意見。他們是否認(rèn)為您的提案有價值？是否存在價格或?qū)嵤┓矫娴膿?dān)憂？

處理計(jì)時停頓的最佳方法是在發(fā)現(xiàn)中搶占它。潛在客戶何時需要制定解決方案？廣州包裝設(shè)計(jì)公司的潛在客戶是否需要滿足新法規(guī)、產(chǎn)品停產(chǎn)或內(nèi)部截止日期？如果您發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并且在您的演示過程中仍然收到此反對意見，請停止并再次確認(rèn)潛在客戶的截止日期仍然存在。如果是這樣，請?zhí)剿魉麄兿氲降钠渌鉀Q方案以及如果他們錯過了這個截止日期會發(fā)生什么。

您無法為所有可能的反對意見做好準(zhǔn)備。查看您的發(fā)現(xiàn)筆記，以確保您擁有完整的潛在異議列表。站在你的潛在客戶的角度，問問自己你的擔(dān)憂是什么。如果你做一點(diǎn)功課，并在你的演講中制定解決這 5 種常見反對意見的策略（以及你的行業(yè)或產(chǎn)品所特有的任何反對意見），你將大大提高獲得成功結(jié)果的機(jī)會。

一些最流行的互聯(lián)網(wǎng)搜索查詢是這樣的問題：“酸奶在保質(zhì)期后能保存多久？” “什么是毒梟？” “58,000.33 美元有多少鎳？” 雖然大多數(shù)這些問題都可以通過包含特定關(guān)鍵字的各種鏈接來回答，但很少有網(wǎng)站提供論壇來以可信的方式回答問題。都曾試圖解決這種需要回答互聯(lián)網(wǎng)用戶問題的需求。

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